全球三分之一的袜子,全国三分之一的电吉他,全球八成的中高端小提琴,全球市场近一半的微波炉转盘……你可能想象不到,以上的这些记录其实都是一个个名不见经传的中国小镇创造出来的。


他们虽然是小镇,但是却能迸发出巨大的活力,形成区域发展的强大动能,撬动全国乃至全球大市场。“十三五”期间,他们在取得自身经济和社会发展的同时,更在合力推动新型城镇化建设、乡村振兴和扶贫攻坚。


小镇为何能迸发大能量?在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局过程中,中国小镇又在做着哪些探索和努力?中国之声从今天开始推出特别策划《中国小镇》,今天播出《袜子小镇:小袜子做出大生意》



小镇名片

以袜而兴的小镇——大唐


浙江省诸暨市大唐镇是著名的袜子小镇。这里年产袜子超220亿双,约占全国的70%,全球的35%,年产值达到750亿元,区域品牌价值估值达1100亿元,是名副其实的“国际袜都”。经过30多年的发展,大唐袜业已经拥有从原料、机械、织袜到染整、定型、包装、营销、物流等全过程的完整产业链,产业集聚度居世界第一


曾经的大唐——

“只要有袜机、有人,就能赚钱”

菠萝袜


从去年开始,一双丝袜在网络爆红。演示人员将菠萝塞入袜中,拉拽甩动,丝袜都没有破损,网友称之为“菠萝袜”。这双“神奇”的丝袜其实运用了防脱散的特殊工艺,专利来自浙江诸暨大唐镇的一家袜企。“菠萝袜”不仅让人看到袜子的无限可能,也将大唐袜业的名头再次擦亮。

大唐袜

陈仁勇所有的亲戚朋友10个里面有8个都在干与袜子相关的东西,那行了,就干袜子吧!


2008年,25岁的陈仁勇放弃工程师的工作,回到家乡大唐镇创业。彼时的大唐袜业已经从上世纪六七十年代的路边提篮卖袜到九十年代的集中市场再到后来的外贸加工,成为全国闻名的袜子制造基地


陈仁勇向记者介绍袜子


刚起步的陈仁勇与大多数大唐人一样,做外贸订单,所谓的“贴牌”加工。有大唐袜业的名声打底,陈仁勇的第一桶金赚得顺当。

陈仁勇那个时候你只要有机器、有人,你就能赚钱。美国、欧洲这些国家向中国采购刚刚起步。他不知道你的利润空间大概有多少。我们最多的一年差不多收入5000多万人民币。


京剧脸谱袜


赚了两年“快钱”后,陈仁勇发现,外商变“精”了,学会了“货比三家”和竞相压价。而大唐同行之间,开始陷入打价格战、抢单的恶性竞争怪圈

陈仁勇最疯狂的时候就是说我们装车都是用篷布把外面的货盖起来,因为那个箱子上面是有写的谁。都会有人跟在你后面,就看你这个货发到哪里去。


与此同时,外贸订单中个性化的需求增多,生产成本持续上升,利润空间逐步降低。陈仁勇这样的中型企业进入进退两难的尴尬境地。他不得不思索企业的转型……


这只看上去很普通的袜子2015年成本价已高达1500元,它原材料为澳大利亚骆驼脖子上的细绒,再经过专业的物理处理,冬天保暖,夏天透气,多次清洗也不会变硬。这么贵的袜子谁穿?英国皇室!而且皇室成员只在出席重要活动时穿。多年来,这款袜子都由大唐生产,专供英国皇室


此时,中国美术学院毕业的蔡姗妮和同学设计的几款俏皮可爱、五彩缤纷的“萌袜”,在大唐没卖出动静。她带着滞销的袜子来到上海,没想到,这些“萌袜”在上海很好卖。


蔡姗妮2万多双袜子,他一个星期全部给我卖完了。那时候我本来没什么信心做下去了,说明这个市场是有的,时尚袜这个市场是有的。


五彩缤纷的“萌袜”


回到大唐,蔡姗妮租了店铺,当年店铺就扩大了一倍。2012年,朋友向她推荐天猫商城。蔡姗妮的店铺一出现就成热门,她和另外两位伙伴每天打包、发货忙得不可开交。不过限于人力,一段时间后,她抛下网店,跑去义乌租下店铺当起了义乌商。

蔡姗妮生意是每天都好得不得了,有一天我突然间发现这样也不对,如果我每天按照老一辈的这么去走,每天记账,没有创造力。再这么下去,我就变成个生意人,就只能挣到钱,没什么意思


为了方便试穿,蔡姗妮的办公室堆满了袜子,为了尽量多试,她经常两只脚穿不一样的袜子

病症凸显的大唐——

“产垃圾袜子的地方”

2014年到2015年间,陈仁勇和蔡姗妮都走到了事业的瓶颈期,他们是整个大唐袜业发展的缩影。这个时候,经历过野蛮生长的大唐病症凸显。大唐街道党委委员毛旦飞说,社会治安、环境、交通等都出现了问题。曾经一度提起大唐,有人会说“就是产垃圾袜子的地方”。

毛旦飞火灾比较多,环境、卫生、交通各方面压力都非常大。当时大唐户籍人口3万多一点,外地人口10万多,垃圾产生量多少?120吨!小广告非常多。当时比较大的一个导火索就是出现了治安上的群体性事件。


2014年底,大唐镇痛下决心,开展“三合一”企业整治、淘汰燃煤锅炉、取缔无证照经营等六大专项整治行动,短短7个月,关停了3000多家低小散袜业企业

大唐袜艺小镇


2015年启动建设的大唐“袜艺小镇”,3年投入资金55亿元,打造助力大唐袜业转型升级的创新平台

3D打印机做出的袜子

此时的陈仁勇经过调研确定了企业的发展方向——自创自产融合时尚元素的功能型运动袜,做自己的品牌!但在组建设计团队时却因为无人愿意来犯了难。


2015年,诸暨市启动创建“袜艺小镇”,打造创新平台。陈仁勇的企业第一批入驻。小镇和高校的合作联盟让陈仁勇终于有了设计团队。2016年至今,团队已获50多项国家发明专利

陈仁勇我觉得我们是有非常大的潜力在这一块,而且也符合现在整个国家的一个发展形势,因为我们这个产品是符合国内消费升级的这种需求的。


陈仁勇企业推出的时尚功能型运动袜

蔡姗妮也终于清晰了目标——重新杀回电商平台。这次,她与专业的运营团队合作,蔡姗妮专心于设计,“萌袜”年年花样翻新,去年,线上销售额超1.5亿

蔡姗妮最重要的是要了解消费者需求。一个是对时尚度的把握。另外一个对舒适度的把握,我们家袜子复购率能够达到百分之五十几,就100个人里有50个人回头。

转型升级的大唐——

“要做世界袜业的风向标”

各家企业在自我寻找转型出路的同时,大唐镇政府也积极助力。蛰伏数年,大唐自主研发生产的一体袜机,性能上已完全不输国外进口设备,两分钟即可吐出一只完整的袜子。毛旦飞介绍,去年,诸暨市、大唐镇出台两级政策,袜企当年度购置全自动、织缝翻、高效一体袜机,最高按设备投资额的45%给予补贴。目前,大唐已经有19家袜业企业加速了数字化改造。

毛旦飞100万里面40~45万政府补贴,相当于你投入就很少了,其他企业会相应地效仿。数字化的设备、数字化的销售模式,把这个产业往更加高效的这种方式去发展。


全自动织缝翻高效一体袜机,只需设置好参数,两分钟即可吐出一只完整的袜子,一名工作人员可轻松管理20-30台机器

各色袜子

“大唐杯”设计比赛的获奖作品,其中,右一款袜子外商看中了之后在国外销售,售价580块钱人民币一双,用于聚会、舞台剧、cosplay等

现在,大唐袜业的产品时尚化、个性化已经非常明显。越来越多的大唐袜业放弃代加工,重视自主品牌的产品创意设计。保健袜、西施袜、马蹄袜……创意无限、各具特色的袜子层出不穷。如今,大唐袜业年产值达到750亿元,区域品牌价值达1100亿元

西施袜

保健袜

带鞋底的儿童袜

今年,转型升级不久的大唐袜业遇上了新冠疫情这一“拦路虎”。之前一直没有放弃外贸订单的陈仁勇这次果断调整了经营策略。

陈仁勇去年我们是30%的外贸,70%的内销,外销主要在跨境电商上面的销售。今年我们是100%的内销。我们第一家自营店10月1号在成都开的,目前的反馈表现还是不错的。


作为天猫的热门店铺,蔡姗妮的店站在直播热潮的潮头。今年,她的店铺请来了大V、明星带货,销量很快恢复了往日的热度。今年实现2个亿的目标已不再话下。

大唐袜拼成的世界地图

大唐,这座全球唯一以袜子为图腾的特色小镇,告别了过去“海外袜子加工厂”的标签,正在成为全球最先进的袜业制(智)造中心、全球最顶尖的袜业文化中心、全球唯一的袜业旅游目的地。大唐街道党委委员毛旦飞说,大唐人的目标还不止于此。


毛旦飞我们想要做世界袜业的风向标。风向标不仅是说我们拥有最前沿的产品,还要拥有最前沿的设备、理念。它不仅仅是一双袜子,还是一个美丽经济的化身。



来源:中央广电总台中国之声(ID:zgzs001)


监制:高岩

策划:王磊

记者:朱敏 李佳 袁迪凯

播讲:鹤佳 王艺

新媒体编辑:霍瑞玺

鸣谢:大唐袜业科技创新服务有限公司副总经理 楼银燕



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